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Vos Finances

Bien vendre sa voiture d'occasion

Quelques conseils pour bien négocier son véhicule malgré la concurrence



Choisir la bonne période

Bien vendre sa voiture d'occasion
Les pics de transactions sont à la veille de l'été ou encore à la rentrée. Les conducteurs, soucieux d'avoir un véhicule fiable sur la route des vacances ou pour attaquer l'année, ont généralement moins de temps pour se décider et sont moins enclins à discuter. C'est aussi la période idéale pour céder votre cabriolet.

Multiplier les supports d'annonces

Plus vous aurez d'acquéreurs potentiels plus vous serez en mesure de faire jouer le concurrence et de bien négocier votre véhicule. Multipliez les supports. Le web regorge de sites spécialisés où vous pouvez déposer une annonce gratuitement ou à moindres frais, pensez aux journaux spécialisés, aux salons de voitures d'occasion, éventuellement, à apposer une annonce directement sur votre véhicule.

Monter un dossier solide

Acheter à un particulier inquiète toujours les acquéreurs en raison des moindres garanties. Jouer la carte de la confiance est toujours une bonne stratégie, un acheteur sera en effet souvent disposé à payer plus pour avoir l'esprit tranquille. Remettez-lui le contrat d'achat, le carnet d'entretien, les factures de réparation classées par date. Vous ferez la preuve du kilométrage de votre véhicule, mais aussi du soin apporté à son entretien.

Etablir un bon prix de vente

La référence de base c'est la cote argus. Cet indicateur est modulable, notamment si le kilométrage de votre véhicule est faible, ou encore si vous avez conduit à la campagne plutôt qu'en ville. Faites une étude de la concurrence et consultez votre garagiste. Vous pouvez aussi demander une inspection afin d'établir le juste prix.

Présenter une voiture « irréprochable »

Une voiture sale peut être un signe de négligence dans l'entretien du véhicule. Investir dans un shampoing des sièges et de la moquette s'avère payant. Chassez les odeurs de tabac persistantes, très déplaisantes.

Astuce Navi-Mag

Il vaut mieux ne pas trop attendre avant de se séparer de sa voiture. Si vous vendez un modèle en fin de vie, vous aurez beaucoup plus de mal à trouver un acquéreur que s’il est encore au top de sa renommée.



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Mercredi 28 Avril 2004
navi


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