Élaborer une stratégie marketing B2B en 5 étapes

Une stratégie marketing B2B
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Outre le marketing mix ou la matrice BCG, il est crucial de prendre en compte divers points afin d’avoir une stratégie marketing B2B opérationnelle. Nous allons vous présenter quelques stratagèmes très pratiques pour mieux vous guider vers les tactiques de marketing B2B les plus efficaces.

Définition du positionnement et analyse du marché

Le positionnement est un point décisif pour une entreprise sur le plan concurrentiel. C’est la raison pour laquelle il est important de bien le définir en misant sur les outils de marketing automation et l’inbound marketing B2B. Pour parvenir à cette fin, les entrepreneurs doivent, tout d’abord, effectuer une analyse de marché. Cette dernière consiste à déterminer l’avantage concurrentiel de l’entreprise, autrement dit, son « océan bleu ». Cette étape facilitera, par la suite, le positionnement de la firme grâce à une proposition de vente unique.

Segmentation de cibles et identification du parcours d’achat de l’audience

Après ces deux premières étapes vient le devoir de comprendre et d’identifier les cibles marketing. Il s’agit de se mettre à la place des clients d’une manière à voir les choses d’un autre point de vue. Il sera, par la suite, plus facile de segmenter les cibles tout en centrant les propositions de valeur des entreprises face aux problématiques des clients potentiels. Après avoir pris connaissance de ces derniers, il est essentiel d’adapter la stratégie entrepreneuriale avec le processus d’achat B2B. Cela implique que les entrepreneurs sont dans l’obligation d’offrir une expérience client qui accompagne un prospect à chaque étape du processus.

Détermination des objectifs et des tactiques de la stratégie marketing B2B

Après les stratégies, il faut passer aux tactiques. Pour ce faire, une entreprise aura besoin d’un tunnel d’acquisition qui lui permettra de passer d’une étape à l’autre. Ce tunnel inclut des leviers d’actions qui favoriseront les choix stratégiques des entrepreneurs comme l’acquisition, la fidélisation, la conversion, etc. Après l’établissement des objectifs, l’entreprise pourra alors définir les tactiques au service de sa stratégie marketing B2B. Il s’agit de l’étape la plus opérationnelle dans ce plan qui nécessite la mobilisation de plusieurs canaux. Ces tactiques permettront, également, aux entrepreneurs de rendre leur firme visible sur tout le parcours d’achat des clients potentiels (résultats des moteurs de recherche, réseaux sociaux, évènements, etc.).

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